自人类诞生以来，讲故事一直在进行。每个人都有一个故事要讲。实际上，故事是我们生活中至关重要的部分。但是，谈到业务，故事的意义远远超出了娱乐价值。

从我的角度来看，讲故事是营销和传播领域的最热门趋势。营销人员正在使用它来建立自己的品牌，吸引更多的客户并增加销售。

但是，讲故事一词不仅限于公司的营销人员和首席营销官(CMO)。甚至顶尖的高管和首席执行官也可以利用这种艺术来建立品牌。如果实施得当，讲故事可以使企业高管从多种方面受益。

讲故事一直是我在Imaginovation进行品牌推广和营销活动的首选策略，Imaginovation是我大约九年前与我的妹夫创立的应用程序开发公司。我从事高科技行业多年，很少见到实际使用讲故事的高管。

因此，在这里，我将讨论企业高管如何利用讲故事的力量并建立个人和公司品牌。

1.创建品牌叙述。

您需要做的第一件事是创建一个品牌故事，以简洁地总结您是谁，您做什么以及产品或服务如何使人们受益。它应该传达您的品牌价值。品牌叙事是战略声明，可让您与受众群体进行交流。

那么，如何创建品牌叙事呢?

首先，花一些时间思考您起步的原因以及是什么使您的公司或品牌与众不同。以您独特的卖点(USP)为起点，并开始建立更大更广泛的故事情节。

确保在品牌叙述中涵盖以下方面：

•您品牌的简要历史。

•它是如何演变的。

•关键产品。

•未来的目标和价值。

2.了解您的目标受众。

创建品牌叙述后，下一步就是定义目标受众。讲故事是关于在正确的时间向正确的观众讲正确的故事。因此，请确保您将目标受众细分并创建客户角色以利用品牌故事的力量。

首先分析您的竞争对手，其受众和现有客户。您可以使用社交监听工具跟踪目标社区中发生的社交对话。这些跟踪工具将帮助您收集重要数据，例如您所在行业的影响者，人们喜欢的内容类型和品牌提及。

您还可以使用Google Analytics(分析)之类的分析工具来了解有关网站访问者及其行为的更多信息。这些数据将帮助您通过正确的消息传递来定位目标受众。

3.制作视频故事。

我发现，视频可以比其他任何媒体更有效地吸引观众。与文字相比，视频更容易引起人们的情绪，它们可以提高品牌知名度，并以更易于访问的方式传达您的品牌信息。您的听众还可以更好地了解自己的情绪，语气和个性。

尝试使用手机来捕获短视频消息，并以您为主要讲话者，然后将其发布到社交媒体频道上。这些简短的视频消息(如果始终如一地执行)可以吸引更多的关注者，并帮助您成为自己所在领域的思想领袖。

高管可以使用讲故事的不同方式

因此，您创建了一个很棒的故事。现在，让我们看一下如何利用这个故事来发展业务。

1.获得资金。

我知道了。作为公司的关键决策者，您将始终需要更多预算才能执行计划和项目。讲故事可以帮助您解决预算问题。

怎么样?

使用讲故事的方法来宣传您的想法，并说服投资者注入更多现金。向您的投资者和高管显示过去的投资回报(ROI)数据，并让他们知道您如何看待他们的投资。建立围绕公司数据和整体绩效的叙述。

我喜欢首席执行官南希·杜阿尔特(Nancy Duarte)讲故事的这种用法：“执行人员喜欢展示底线结果的爱情故事。关于客户扩大合同的故事吗?如果是这样，为什么呢?为什么您的销售人员又要关闭一半?为什么新站点上的访问量增加了五倍?那里有一个关于人类如何改变其行为以及它如何影响底线的故事。讲这些故事，并将其与营销实现这一目标的角色联系起来。”

2.建立富有成效的工作文化。

公司的成功在很大程度上取决于员工的绩效。有趣的是，尽管近年来员工敬业度有所提高，但盖洛普(Gallup)的一项研究估计，仍有13%的员工“主动脱离工作”，而52%的员工只是“不敬业”。

讲故事可以帮助您培养健康的公司文化并提高员工敬业度。分享公司的故事，其价值，奋斗，成功，增长指标，目标等。使用讲故事的方法，可使员工感受到公司故事的一部分，并相信自己的愿景。它可以使员工保持积极性，并最终提高他们的生产力。

3.通过跨渠道营销促进和定位您的品牌。

您还可以使用讲故事来开发跨渠道营销活动以进行品牌推广。重要的是要确保您的故事确实能被目标受众听到和看到。

在不同的平台上分布您的故事并在网上和线下正确地放置它是讲故事的重要方面。您需要制定一种包罗万象的策略，以便将故事通过不同的渠道发布，包括电子邮件，社交媒体，搜索，在线广告和离线媒体。具有可靠的发行计划的战略故事讲述可以带来最理想的结果。

总结

讲故事是一门艺术。要真实，并在故事中有结构。确保使用视觉元素并创建引人入胜的内容，其他人可以与之产生共鸣。归根结底，我们正在尝试以积极的方式影响他人。引人入胜的故事，加上正确的信息交流和适当的沟通，可以带来巨大的改变。

(编辑：互联网 作者：互联网)